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| 课程简介： 第一讲 大客户管理的概述和发展 第二讲 市场环境分析与制定年度计划 第三讲 确定目标大客户及建立相应的策略和计划 第四讲 如何分析你的大客户 第五讲 大客户管理中的销售技巧---了解自己 第六讲 大客户管理中的销售技巧---关注客户的购买过程 第七讲 大客户管理中的销售技巧---揭示和探讨客户需求 第八讲 大客户管理中的销售技巧---呈现解决办法与缔结。 | |||||||||||||||
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